九游体育-10年迭代“她故事”，SK-II再以“真实”打动消费者-国际-CBO-在这里，交互全球美妆新商业价值
2024-08-25
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10年迭代“她故事”，SK-II再以“实在”感动生产者 2024-03-06 浏览量：7100 起源｜化装品财经正在线 作者｜朱聪
SK-II再度输入低价值 “她营销”。
.wz_news img{text-align:center} 3月是属于女性的。三八国内主妇节，市场再度迎来品牌们的营销之战。互联网时代生长起来的女性生产者对品牌代价观有着更高的等待，SK-II不断是没有负众望的阿谁。正在女性主义思潮如火如荼确当下，有着屡次不得人心compaign的SK-II再次凭仗实在生产者洞察，提出极具讨论性的“春秋越年夜，真的能够越活越年老吗”的女性议题，进行代价输入，激励女性做实在的本人，诱发了一场无关“她们为何没有Zhuang了”的热议。01实在生产者洞察：愈来愈多女性在“没有装”以及“没有妆”了“春秋越年夜，真的能够越活越年老吗？”春秋，关于女性而言，仿佛其实不只是数字，更是被放年夜的焦点。现今社会关于女性春秋的等待以及评估愈加刻薄，年老貌美往往被以为是劣势，女性被经常要求做“这个春秋应该做的事件”，有着更年夜的春秋以及模样焦炙。面临着社会以及别人希冀的眼光，女性不能不假装本人。这类假装可能体现为化盛饰来显示自信，也多是为了投合别人的等待而保持实在的自我，乃至多是不能不学会粉饰本人的实在春秋。依据受访考察，每一5位受访女生，有4位都已经有过为了别人而不能不装的经验[1]。面临这一事实，咱们不由要考虑，春秋的增进能否真的象征着“再也不年老”，和若何从新界说“春秋”与“年老”的关系。正在社会的规训下，女性常常会将春秋增进设为辞别年老的界线，SK-II以为，这二者其实不能划等号。不断激励女性成为本人的SK-II置信，春秋没有是权衡能否年老的惟一标尺，昔时龄增进时，女性也能够愈来愈年老。一方面，正在外围成份PITERA™的加持下，SK-II经过其共同的配方，可以协助女性跟着春秋的增进，放弃肌肤的年老状态，绽开出更年老的荣耀；另外一方面，“年老”的要害正在于自我心田的觉悟，谋求本人酷爱的事件，从中能取得源源一直的能量，即便跟着年纪增进，女性能够愈来愈自洽、实在、年老，从而不用再Zhuang。02实在感人故事：“她故事”通报“她力气”适逢“三八”节点，SK-II与顶尖时髦媒体时髦芭莎协作，推出影片《她们为何没有Zhuang了》，记载了五位没有同春秋段的女性跟着春秋增进却越活越年老，“越年夜越没有Zhuang”的故事。值患上留意的是，整条视频傍边无演员，皆为实在生产者，且全是无底妆拍摄。
而这五位特地的女性春秋跨度从30到60岁，此中两位是2016年《她最初去了相亲角》的实在女性，影片追踪了她们8年后的“改写命运”后的人生。
比方，34岁的JAC，已经为了餍足身旁人的等待，把年夜局部工夫，精力都花正在别人身上。她说：“我没有想再假Zhuang本人，我要为本人而活，我要当一个特地自力、特地强的女人！”
比方61岁的一张，以前不能不Zhuang了泰半辈子，不完成本人真正想做的事件，正在他人退休的春秋，她终于决议放下所有约束没有Zhuang了！搬去上海，年末前要演一场沉迷式话剧，讲本人的故事。
比方34岁的茉莉，如今运营着一家“她胡想中的”中古家具店，正在这以前，她做了8年的告白，为了Zhuang作有底气，喜爱画很浓的口红，职业回升期，天天都正在忙，都遗记本人想要甚么了。“这没有是我想追随的货色，20年的胡想以及高薪之间，这一次没有Zhuang了，我抉择喜爱的。”
比方李雨璇，41岁，是他人眼中还没成婚的“相亲角女生”，已经跟风处置了许多当下很火、看似能赚钱的职业，Zhuang作能够胜利，但剩下的都是疲乏以及麻痹。“实在以及难受对如今的我来讲很首要”“我如今41岁，尚未成婚但我却很高兴”。
还比方王箫淇，36岁，由于参加SK-II“相亲角”拍摄与怙恃息争，“我不断正在等阿谁对的人。”去年成婚，预备领有新脚色，成为妈妈。30年的仙人水用户一张正在拍摄中示意：“其实30年前，我也有模样焦炙。从阿谁时分开端，我就开端用仙人水。一用就是30年，让我就算没有化装，也有那种天然的光泽。我安然承受岁月给我的陈迹，我也用本人的形式去颐养本人，感觉实在的美，更天然更显年老。”跟着春秋的增进，影片中的她们对没有同的压力英勇转变，谋求本人酷爱的事件，从中能取得源源一直的能量，“没有装”了，忠于本真，愈加自洽、实在。她们素颜无底妆出镜，“没有妆”了，自信展示实在的自我。
影片中能够看到，5位女性都是实在应用SK-II产物长达10年乃至30年的忠诚用户。即使是素颜出镜，这些女性的肌肤正在被拍摄时出现出年老细腻的特质。跟着岁月的流逝，她们不只肌肤更显年老，并且心态也愈加空虚，出现出心田的丰裕与生机。SK-II不只改善了她们的肌肤外观，更让她们正在表里体现出充溢魅力的气质。SK-II发现，正在以“美”为外围的小红书，「脱美役」之风也甚嚣尘上。正在女生们争相开端封闭滤镜、褪去盛饰、素颜出镜之时，聚焦春秋“脱美役”，SK-II也正在此阵地发动#越年夜越没有Zhuang#话题，诚邀公众分享他们的#越年夜越没有Zhuang#的故事或应用仙人水的实在感触。这场流动不只仅是为了赢取2000份正装仙人水，更是为了让用户分享彼此之间的心灵共识。
● 小红书流动图流动吸引了各路KOL以及素人，她们的参加使患上流动出现出丰厚的多样性。没有Zhuang着去做不少“这个春秋应该做的事件”，没有Zhuang作去餍足一切人的等待。有数女性纷繁公布感悟，讲述这十年的生长经验，自发地分享至交际媒体，相干话题敏锐抢占热度C位。以礼赠为敲门砖，SK-II胜利触发了自来水效应开关，积淀了海量高质UGC内容。无论是实在故事视频，仍是交际媒体上的强烈探讨，以优质内容为载体，SK-II发动的话题正在全网完成了破圈流传，胜利引爆了流动声量的同时，还积淀了优质内容资产。无论是高企的播放量仍是一直涌现的生产者侧面评论，都映射了此次流动所带来的踊跃影响。此次流动不只仅是一次简略的营销流动，更是品牌与生产者之间深度的感情交流与共识，极年夜地晋升了品牌正在用户感情上的认可度。03实在品牌叙事：10年来，SK-II不断激励女性扭转命运为何SK-II此次能从各年夜品牌营销中锋芒毕露，博得生产者的心？一、以产物力餍足用户需要是甚么给了她们“没有Zhuang”的底气？SK-II仙人水神秘抗老成份PITERA™，让女性即便跟着春秋的增进，肌肤更显年老，这也是她们勇于“没有妆”拍摄的底气所正在。无论甚么年岁应用PITERA™，肌肤城市跟着工夫以及PITERA™的相伴而更加年老。
工夫与肌肤素来就没有是统一的。SK-II置信，跟着春秋增进，自信年老，自力自洽，更好的生存，会让你越活越年老。正在PITERA™的滋润下，她们逐步败坏随性，悠然自得。从产物的角度去扫视此次的营销主题，SK-II不只仅是正在通报对于女性废除春秋以及模样焦炙的代价疏导，也是品牌基于产物的性能上进行的实在出现。二、外围成份PITERA™的故事剧本以外，实在的讲述更具传染力假如老是由他者来界定“女人应该是甚么样”，咱们就只能看到一幅扭曲的图景。近40年以来，SK-II透过接触寰球不计其数的女性，让她们从生存中体验到晶莹剔透肌肤的“奇观”，感触“改写命运”的品牌理念。SK-II抉择让女性讲出本人的实在故事。由于实在不只能直击民气，也是惟一见效的营销“捷径”。三、建树显明立场，女性主义叙事的解释也始终如一10年来，SK-II不断激励女性扭转命运。从2015年开端，SK-II以“改写命运”作为延长代价观，转向女性主义叙事。正在“改写命运”之后，SK-II以“人生没有设限”的延长代价观进一步推动女性主义叙事。从2016年刷爆了冤家圈的相亲告白《她最初去了相亲角》，到2017年公布《人生没有设限》，另有2021推出“VS”改写命静止画系列，和2023年出操行业首部互动式片子《人生，我本人选》等作品都诱发了深远的共识与回响。
SK-II经过继续讲述女性的自我故事，率领每一一名女性感触抉择的力气。正在进步品牌无名度以及添加用户粘性以外，也尽到人文关心的社会责任，将品牌文明与社会文明融为一体。代价观的声称并非一个一次性的话题热点，它更应该是继续性的，用一种多元、久远、粗疏的形式把本人品牌的代价观带进去。SK-II多年来都据守表白的分歧性，继续输入优质内容塑造实在品牌抽象。跟着工夫的推移，SK-II仙人水这一明星单品已逐步融入生产者的一样平常生存，成为他们护肤品中的必不成少之物，更是陪同他们渡过人生各个阶段的忠诚同伴。PITERA™更是继续给予女生底气：春秋越年夜，肌肤越显年老。*注：[1] ：数据起源于宝洁委托第三方于2024年2月依据150名春秋介于18-35岁的受访者问卷回复后果 保举浏览 
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