九游体育-凯度消费者指数李嵘：东南亚新兴市场，中国美妆的出海机会-国内-CBO-在这里，交互全球美妆新商业价值
2024-08-30
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凯度生产者指数李嵘：西北亚新兴市场，中国美妆的出海机会 2024-08-23 浏览量：3762 起源｜化装品财经正在线 作者｜CBO
西北亚市场存正在微小后劲，出海需求量体裁衣。
.wz_news img{text-align:center} 以后，泛滥中国美妆品牌开端将海内市场视为新的增进时机，而西北亚美妆市场更是成为品牌出海角逐的首要市场。8月18日，以“抛鞋·择路”为主题的2024化装品百强会议正在上海锦江饭馆召开。凯度生产者指数（Kantar Worldpanel）中国区商务总司理李嵘进行了《西北亚新兴市场，中国美妆的出海机会》的分享。李嵘剖析了西北亚作为新兴市场存正在的后劲与机会，并为中国厂商出海指出5年夜机会点且提供倡议。如下为演讲实录：
● 凯度生产者指数（Kantar Worldpanel）中国区商务总司理李嵘01西北亚是潜正在的微小增进机会市场从天文地位上看，西北亚国度与中国间隔较近，以是商业上的机会也更多。从人口下去看，西北亚市场人口数目宏大，人口总数约为6.6亿。其次，西北亚市场是一个年老的市场，19岁如下的人口数约占人口总数的1/3，西北亚市场的全体均匀春秋比中国市场的均匀春秋低9-10岁。正在这样的布景下可预感的是，西北亚市场正在接上去相称长的一段工夫里，能够享用一个十分好的人口盈利。从城镇化趋向来看，西北亚市场城镇化趋向显著。今朝，整个西北亚市场城镇人口数占52%，且各个国度正向城镇化的趋向倒退，估计正在2025年，还将有7000万的人口从乡村进入到城镇。从经济倒退而言，整个西北亚在敏锐倒退。以最年夜的市场印尼为例，2022年，印尼GDP为1.3万亿美圆，估计到2025年，印尼的GDP会翻三倍至4.1万亿的美圆。总体而言，无论是从人口、经济仍是随经济倒退的采办力来看，西北亚市场都是潜正在的微小增进机会市场。整个亚洲美妆市场能够分为三个阶段，且出现出没有同的阶段特性。以中国、韩国和日本作为代表的西南亚的市场曾经进入了成熟期，浸透率高、市场规模年夜，成熟生产者推进市场增进。生产者再也不盲从国内的年夜牌，而是追随有共同代价的产物，市场上外乡品牌开端突起。处正在颠簸期的泰国市场，仍正在进行高端化规划晋级，40岁的富裕群体是生产市场中的主力，更多的小众品牌开端进入到市场。印尼、印度、越南和马来西亚市场处于需要扩大阶段，浸透率有进一步晋升空间，且市场正处于蓬勃正增进的倒退趋向区间。生产市场的外围生产者更多的来自于追随潮水的30岁如下的年老生产者，市场中仍以寰球年夜品牌为主导。别的，西北亚生产者还希冀品牌能协助本人打造年老、充溢生机的抽象。02西北亚美妆市场的5年夜机会点根据过来20年对西北亚市场生产者购物行为的洞察，咱们总结出了新兴西北亚市场的5个机会点：皮肤学级护肤、气象影响下的诉求、彩妆蓝海、正当的破费和全渠道。开展来看，起首是皮肤学级护肤。生产者心愿有业余级此外产物处理特定的痛点，皮肤学级护肤凭仗正在外围照顾护士方面的业余口碑，吸引了更多美妆市场的生产者。正在以泰国为代表的市场中，皮肤学级护肤的浸透率还正在继续增进。生产者存眷的痛点与气象毫不相关，西北亚地域整年温度高、湿度年夜的气象特性让外地生产者面对着类似的美妆诉求。以越南市场为例，一半以上的生产者有着粉刺、黑头的困扰，1/3的生产者，存正在皮肤暗沉色素从容的成绩。正在头皮照顾护士上，生产者则更为存眷脱发和头发粗糙等痛点。详细到品类，UV防晒霜是受气象影响较年夜的品类。正在西北亚市场，UV防晒霜增进微弱，且这一趋向正在印度尼西亚及越南地域的年老生产者中尤其显著。没有同国度的生产者正在抉择UV防晒霜的同时也正在寻求没有同的细分诉求。例如，越南生产者偏向于质地轻捷且平和的产物，泰国生产者更为存眷产物的提亮效用。西北亚的彩妆市场有着年夜量的增进后劲，基于内部统计猜度，正在接上去的3至5年里，西北亚彩妆市场将以至多4%的复合增进率增进。但与此同时，没有同地域的生产者有没有同的妆容偏偏好，中国生产者谋求肤色平衡的天然妆感，泰国生产者偏向于光泽的亮肤妆感，谋求深眉、深眼妆，印尼生产者则倾向鲜亮明艳的妆造。因而，出海产物的规划需求连系外地审美需要变迁。支出构造以及经济构造是相婚配的。正在西北亚国度，小包装的护肤品、日用品等非常常见，护肤品市场全体的金融奉献来自于小于10美圆订价位的产物的比例较高，这与外地的工资构造相干。局部工业采纳的周薪制正在肯定水平下限制着生产者的单次生产才能，当产物进入到西北亚国度，尤是印尼、越南和菲律宾市场时，正当订价是要害。西北亚市场互联网十分普及，但线上购物另有十分年夜的倒退空间。跟着寰球的智能手机的蓬勃的倒退，西北亚市场的智能手机的领有率较高，且仍正在继续性增进。中国不少的互联网企业很早开端规划西北亚市场，我国的一些购物网站和视频网站具备很年夜影响力，正在西北亚生产者的购物决议计划链较年夜的决议性作用。虽然手机的普及率高，然而西北亚线上购物的浸透率却不设想中那末高。正在互联网和购物发财的西南亚市场中，中国线上美妆的浸透率正在七成阁下，韩国靠近八成。但正在西北亚国度，绝对倒退最快的越南的浸透率仅达到20%阁下。以是西北亚线上购物可估计的依然会有十分高速的倒退。但线上购物的倒退其实不象征着西北亚线下市场会节节溃退，正在美妆市场上，线下渠道正在教育生产者以及与之互动中起到了十分首要的作用。以越南为例，药妆店以及个护美妆店正在线下仍维持着正增进。如，Pramacity 2023年正在越南全境开到1000家以上的门店；Hsaki经过线下渠道让生产者进行体验；sociolla也经过线上线下的流动给转达存眷环境继续的理念以晋升抽象。跟着西北亚市场的逐步的成熟和相干内容以及电商的倒退，西北亚市场的美妆也逐步从以制作商为中心到以生产者中心，这也为小众品牌以及小型品牌的倒退提供了机会。正在西北亚市场的一个额定的机会点是清真美妆。清真美妆关于西北亚而言非常首要。起首清真美妆其真实寰球都是一个徐徐升起的新细分市场，穆斯林人口基数宏大，印度尼西亚就是一个典型的穆斯林国度，有93.7%的人口属于穆斯林人口，正在人口较为多元化的马来西亚也有超越60%的穆斯林人口。这些穆斯林的千禧一代普遍会情愿为合乎平易近族特色的产物领取更高的溢价。清真认证美妆产物指的是是有特定的机构对产物成份，和产物消费进程进行认证，以确保产物里没有含任何的违背伊斯兰清真教教义的成份，他们的要求包罗心愿可以优先应用自然动物性成份，没有蕴含酒精或某些植物源性成，没有蕴含转基因成份。经过这样的细则，能够发现这些产物是自然衰弱的。这些均可认为作为将来想进入到新兴西北市场的厂商提供参考。03出海西北亚市场的可自创案例有一些内部品牌进入到西北亚市场是做的比拟好的。起首是韩国美妆（简称K-Beauty），跟着韩国文明的输入，K-Beauty正在过来的相称长一段工夫外面成了寰球性趋向，包罗正在十年前的中国市场，K-Beauty也非常受欢送。如今，K-Beauty借助品牌外围年夜单品和全渠道战略正在西北亚市场获得胜利。以具备明显K-Beauty特色的Dr.G为例，它的外围年夜单品非常丰厚，正在越南线下推动超越1000家门店，同时也入驻马来西亚高真个shopping mall，正在抖音上开设旗舰店，线上线下片面拥抱西北亚的市场。同时咱们也欣慰地看到一些C-Beauty正在西北亚市场开端蓬勃生长。FOCALLURE、SACELADY、LAMEILA这三个来自中国广州的品牌曾经借助抖音这样的电商平台出海，正在外地的细分畛域中成了抢先的品牌。明天，假如想要走出国门进入到西北亚市场，仍是有许多中央值患上咱们考量。（记者柳佳惠整顿） 保举浏览 
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